在谈判中，并非所有精明的话都是精彩的，但有时愚蠢的话会出人意料地获胜。
假装愚蠢是用愚蠢的语言和傻瓜的方式互相混淆。隐藏其正面和真实意图是一种巧妙的语言策略。它允许谈判者避免对方的严厉攻击，让对方放松警惕，然后在关键时刻用智慧促进谈判，如果谈判人员成功地在谈判中使用愚蠢的话，谈判往往更容易。
例如，如果对手告诉你，这个真空吸盘合同在某个地方是暧昧的，那么你可以像这样玩傻子。模糊……嗯，你知道，我以前听说过这个词，但是你能解释清楚吗然后他们会想，这个对手真是个傻瓜！或者，在谈判中，你可以用下面的词来假装愚蠢：你说什么我不明白，你能再说一遍吗这样，另一个人经常想：这次我多么傻啊！这样，你就可以轻易地卸下对手的防备，让对手变得疏忽，占据优势；即使是优势对手也会因为你的愚蠢而给你一些帮助。

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