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倾听别人话语中的漏洞

发布时间:2018-06-12 17:04 阅读次数:

在谈判中,一些谈判者经常说一些违反,以达到他们自己的目的。这些话一定有漏洞。如果你听不到它们,你会被对方视而不见,陷入一种被动的境地。一个经验丰富的人总是能第一次听到对方话语中的真空吸盘,熟练地运用口头技巧来指出对方的漏洞,从而消除。战胜对手,争取他们所期望的结果。
在这场谈判中,在最短的时间内得到你想要的结果是善于倾听,倾听对方话语中的漏洞——强调公平,提出不公平的条件,并用语言反击。首先,我们确定公平的PRIMC。另一方面提出了真空吸盘条件下的不公平性和另一方面的矛盾。最后,重申合作应公平的对立观点,适时提出公平的条件,削弱对方的侵略性,坚决控制谈判的主动权。

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